고객은 다음과 같이 아름답고 잘 생긴 대외 무역 세일즈맨뿐만 아니라 고품질 세일즈맨을 선호합니다.
1. 전문적인 품질과 비즈니스 능력. 일반적으로 이러한 영업 사원은 자신의 제품에 익숙하고 장비 모델 수, 처리 용량을 이해하고 고객을 많은 시간을 절약 할뿐만 아니라 과거에 고객에게 정보 더미를 보내서보다 안심시켜줍니다. 제품의 본질과 장점.
2. 고객에게 첫인상을주는 것에주의를 기울이십시오. 고객과 처음으로 대화 할 때는 대화, 정신, 자신감 등에주의를 기울이십시오. 회사, 제품 및 생산 공정에 전적으로 신뢰하십시오. 당신이 당신의 제품이 최고라고 생각하고 믿을 때에 만, 당신은 고객에게 판매 할 확신을 가질 수 있습니다. 그렇지 않으면 제품의 자격 여부를 알 수 없습니다. 이 상태를 통해 고객이 제품을 수락 할 수 있습니까?
3. 회사의 능력과 수준을 나타내는 세일즈맨으로서 고객이 원하는 것을 빨리 이해하고 고객의 생각에 따라 협상해야합니다. 우리가 틀린 질문에 계속 대답하면, 고객은 거래 가능성을 제외하고는 당신과 협상하는 것이 시간 낭비라고 생각할 것입니다.
4. 가치 약속. 외국인은 신용과 약속을 중요하게 생각하므로 쉽게 약속하지 마십시오. 약속은 좋은 개인적 명성을 쌓고 나중에 협력 할 수있는 토대를 마련하기위한 큰 노력으로 성취되어야합니다.
5. 서로 솔직 해지십시오. 오랫동안 협력하기 위해서는 현실적이어야합니다. 제품의 품질과 공장 수준은 고객의 요구 사항과 일치해야합니다. 고객의 요구 사항을 충족시킬 수 없다면 단호히 포기해야합니다. 이것은 당신의 대외 무역을 더 먼 길로 만들 것입니다.
6. 더 적은 단축키를 사용하십시오. 많은 영업 사원은 중국 스타일을 사용하여 외국인을 대하는 것을 좋아합니다. 그들은 종종 몇 마디없이 할인 및 기타 문제에 대해 이야기합니다. 이로 인해 고객은 혐오감을 느끼고 제품의 품질을 의심하게됩니다. 고객과 협력하는 것을 기억하십시오, 제품 품질은 처음이며, 기본 작업은 비즈니스의 기초입니다!
